Les fondamentaux du lobbying

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Objectifs

• S’approprier les méthodes du lobbying
• Elaborer une stratégie d’influence et une cartographie des interlocuteurs pertinents
• Maîtriser les techniques d’argumentation et de négociation dans le cadre d’une action de lobbying

Public

Cadres de la fonction publique

Programme

1- Les fondamentaux du lobbying


• Le concept de lobbying
• Place et rôle du lobbying
• Les différentes pratiques du lobbying
• Zones d’influence et résultats

2- Les jeux d'influence


• La représentativité des lobbies
• Positionnement et reconnaissance des intérêts représentés
• Connaître, constituer et développer des réseaux professionnels
• Décrypter les jeux d’acteurs et les relais d’influence

3- Les techniques de communication du lobbying


• Lobbying direct ou indirect
• Identifier les interlocuteurs clés et leur cadre de référence
• Connaître les canaux de transmission directs ou indirects
• Faire passer des messages clés aux interlocuteurs cibles
• Utiliser les médias comme relai de communication

4- Techniques d’argumentation et de négociation en situation de lobbying


• Connaître ses atouts et ses faiblesses
• Démontrer sa représentativité et sa crédibilité
• Le travail en équipe dans le cadre d’une action de lobbying
• Identifier la portée de ses arguments à court et moyen terme
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