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Techniques de négociation sociales

2 jour(s)

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à vos besoins :
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ou par mail : informations@obea.fr

Référence formation : [MAN107]
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2 jour(s)
1050 € Net

Prochaines sessions
Du mercredi 30 janvier au jeudi 31 janvier 2019
Du mercredi 03 juillet au jeudi 04 juillet 2019

Pour vous inscrire
sur une session :
01 40 53 71 36
ou par mail : inter@obea.fr

Référence formation : [MAN107]
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Objectifs

• Connaître le cadre juridique
• Maîtriser les techniques de négociation sociale
• Développer sa capacité de conviction
• Développer sa communication personnelle

Public

DRH, RRH, Directeur de site ou d’établissement

Programme

1- Différencier la négociation sociale des autres négociations


• Caractéristiques propres aux acteurs
• Caractérisques propres au déroulement

2- Connaître le cadre juridique


• Connaissances des obligations légales
• Mise en œuvre des nouveaux dispositifs (Rebsamen et El Komri)

3- Construire le déroulement de la négociation


• Identification des enjeux et des parties prenantes
• Choix stratégique et construction de la feuille de route (évaluation financière)
• Validation du mandat par l'autorité de tutelle

4- Faire face à des blocages


• Compréhension de la dialectique sndicale
• Traitement des objections
• Maîtrise de soi

5- Maîtriser la communication tout au long de la négociation


• Communication en amont, pendant et à la suite de la négociation
• Choix des canaux et des cibles
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