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Objectifs
• S’approprier les méthodes du lobbying• Elaborer une stratégie d’influence et une cartographie des interlocuteurs pertinents
• Maîtriser les techniques d’argumentation et de négociation dans le cadre d’une action de lobbying
Public
Cadres, managers ou expertProgramme
1- Les fondamentaux du lobbying
• Le concept de lobbying
• Place et rôle du lobbying
• Les différentes pratiques du lobbying
• Zones d’influence et résultats
2- Les jeux d'influence
• La représentativité des lobbies
• Positionnement et reconnaissance des intérêts représentés
• Connaître, constituer et développer des réseaux professionnels
• Décrypter les jeux d’acteurs et les relais d’influence
3- Les techniques de communication du lobbying
• Lobbying direct ou indirect
• Identifier les interlocuteurs clés et leur cadre de référence
• Connaître les canaux de transmission directs ou indirects
• Faire passer des messages clés aux interlocuteurs cibles
• Utiliser les médias comme relai de communication
4- Techniques d’argumentation et de négociation en situation de lobbying
• Connaître ses atouts et ses faiblesses
• Démontrer sa représentativité et sa crédibilité
• Le travail en équipe dans le cadre d’une action de lobbying
• Identifier la portée de ses arguments à court et moyen terme
