Gérer son stress en situation de négociation commerciale

Nous devrons définir ensemble lors du cadrage pédagogique, ce que les apprenants, très concrètement, devront avoir la capacité de faire à l'issue de la formation

à déterminer ensemble lors du cadrage pédagogique

Toute personne en situation de négocier des contrats à fort enjeu

Nous sommes disponibles pour échanger avec vous afin de mettre en place les solutions optimales pour accueillir vos apprenants. Merci de nous envoyer un message sur la boite mail suivante : informations@obea.fr

1- Les différentes situations à fort enjeu et leur prise en charge

• Les types situations « big deals »
• Les niveaux d’enjeux personnels et collectifs
• Stress et santé au travail chez les cadres en charge de négocier ce type de dossier

2- La préparation des situations d’oraux avec des enjeux forts

• Identification des enjeux
• Identification des décisionnaires
• Analyse croisée de son offre
• Simulation en amont : désamorçage du stress
• Contact régulier dans une relation de travail pour diminuer le stress

3- La perception du stress

• Repérage et impact du stress
• Développement de l’attention apportée à soi et aux autres
• Implication et mise à distance

4 - Les modes de gestion du stress

• Gestion mentale : Analyse de la situation, repérage des motivations des interlocuteurs et des contraintes du contexte global, hiérarchisation des priorités, proposition de solutions
• Gestion corporelle : les bases de la posture juste, la régulation et libération de la respiration, la concentration, la relaxation, l’ancrage au sol, le mouvement relaxant
• Les ressources au sein de l’équipe

Se reporter aux indicateurs du domaine de compétence

En fonction de vos objectifs et des publics nous choisirons une combinaison parmi toutes les méthodes pédagogiques que nous utilisons quotidiennement :
• Immersion
• Lecture
• Tutoriels vidéos
• Apports théoriques et méthodologiques
• Jeux de rôle / Serious Game
• Atelier de partage et de construction
• Séance de questions/réponses
• Webinaire
• Forum, communauté d’entraide
• Etude de cas
• Co-développement
• Autodiagnostic
• Mise en situation

Modalités de positionnement :
En fonction des contraintes et des publics nous choisirons une combinaison parmi toutes les méthodes d’évaluation que nous utilisons dans nos formations :
• Analyse du parcours à partir des données RH (poste occupé, expérience, etc…)
• Quizz en ligne
• Résolution d’un cas pratique
• Entretien à distance via Teams

Modalités d’évaluation des acquis :
En fonction de vos objectifs et des publics nous choisirons une combinaison parmi toutes les méthodes d’évaluation que nous utilisons dans nos formations :
• Debrief collectif / tour de table
• Questionnaire
• Quizz en ligne
• Evaluation par les pairs
• Etude de cas
• Examen
• Mise en situation

Il y aura une évaluation au début de la formation et une évaluation à la fin afin d'évaluer les progrès accomplis et l'atteinte des objectifs.

En fonction de vos besoins : questionnaire d’évaluation en ligne ou questionnaire papier, conçu et distribué par Obea, ou par vous.

Durée : à déterminer ensemble après un cadrage pédagogique
Type de formation : présentiel, qui peut selon le contexte être réalisé à distance

A déterminer ensemble en fonction de vos objectifs

A déterminer ensemble après un cadrage pédagogique

Modalité : à déterminer ensemble après un cadrage pédagogique
Délai d'accès : 2 jours avant la date de formation

Uniquement en intra.
A partir de 1 400 € TTC / jour.
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