Gérer son stress en situation de négociation commerciale

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Objectifs

• Gérer efficacement son énergie et ses tensions
• S'adapter au mieux à des évènements à fort enjeu économique
• Développer des réflexes de préservation de sa santé tant physique que psychique

Public

Toute personne en situation de négocier des contrats à fort enjeu

Programme

1- Les différentes situations à fort enjeu et leur prise en charge


• Les types situations « big deals »
• Les niveaux d’enjeux personnels et collectifs
• Stress et santé au travail chez les cadres en charge de négocier ce type de dossier

2- La préparation des situations d’oraux avec des enjeux forts


• Identification des enjeux
• Identification des décisionnaires
• Analyse croisée de son offre
• Simulation en amont : désamorçage du stress
• Contact régulier dans une relation de travail pour diminuer le stress

3- La perception du stress


• Repérage et impact du stress
• Développement de l’attention apportée à soi et aux autres
• Implication et mise à distance

4 - Les modes de gestion du stress


• Gestion mentale : Analyse de la situation, repérage des motivations des interlocuteurs et des contraintes du contexte global, hiérarchisation des priorités, proposition de solutions
• Gestion corporelle : les bases de la posture juste, la régulation et libération de la respiration, la concentration, la relaxation, l’ancrage au sol, le mouvement relaxant
• Les ressources au sein de l’équipe
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