La négociation d'achat

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exemple à vos besoins ?

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Objectifs généraux et contexte de la formation

• Optimiser sa relation avec le fournisseur
• Préparer et mener une négociation

Objectifs opérationnels et compétences visés

Prérequis

à déterminer ensemble lors du cadrage pédagogique

Publics visés

Acheteurs publics

Personnes en situation de handicap

Exemple de contenu pédagogique

1- La négociation et le code des marchés publics


• Rappels sur les procédures offrant la possibilité de négocier
• Les limites de la négociation
• Les pratiques observées dans les structures publiques

2- Ce qu'est la négociation dans le domaine des achats


• La différence entre négociation et marchandage
• L'environnement de la négociation :
- Les acteurs
- Les enjeux
- Les stratégies
- Les processus

3- Les phases d'une négociation réussie


• La préparation de la négociation :
- L'analyse du cahier des charges avec le service concerné
- L'identification des points négociables
- La définition de la stratégie de négociation
• La négociation orale :
- Les techniques de communication propres à la négociation
- Savoir contourner les situations de blocage
• La négociation écrite

4- La formalisation de l'accord


• Savoir conclure une négociation
• Les outils de contrôle du respect des termes de la négociation

Indicateurs clés

Moyens et méthode pédagogiques

Modalités d’évaluation

Modalités d’évaluation de la satisfaction

Modalités

Lieu

Nombre de participants

Modalité et délai d’accès

Tarif

Mise à jour annuelle. Dernière mise à jour : septembre 2021

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